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发布日期：2023-09-18 11:50:35 点击次数：
牛啊。海澜之家的目的人群，是三四十岁，有商务装须要，但偶尔常穿，又不咋会选的男性。这样看，有宏大80后粉丝群的周杰伦，比粉丝集体很恍惚的林革新更符合。
海澜之家老品牌了，布景不深切领会过，但能看出两点：一是产物力缺乏半岛入口官方网站，听说交易状态普通。二是背地本钱壮大，在这类环境下还能保持停止这样多年足以申明。
它的定位是男性商务休闲装，既不是正装，也不是休闲装。以是穿它的场所是甚么呢？年齿大了不起已，在某些场所和工夫必需穿它。你总不克不及穿休闲装去见客户，去加入比较正式的集会等等。而十分讲求的正装，又不大能配搭大白——此类人是焦点客群。非焦点客群，则是年数更大的一群人，好比80后90后的父亲，别看告白主打年青客群，现实上良多人会为父辈买它。
十分风趣的是，从这类客群构造，再看它的告白语：汉子的衣柜，一年逛两次海澜之家。发现没？十分精确。直男审美，懒得逛街，穿不了频频——以是，一年逛两次就够了。咱们看这个营销团队，对本人产物定位还长短常清楚的。
为何请周董代言？不是名望、不是流量，仍是精确营销的题目。林革新庖代印小天，可能说凭一己之力，让这个品牌离开了”土味”的固有追念。然则，林革新的粉丝组成是甚么？三四十岁的80后男性，果真是他的焦点粉丝吗？乃至再进一步问，男性果真是他粉丝吗？
再说周董，对他的音乐才调，人们从不小气歌颂，但在流量当道的贸易价钱范畴，大部门人大概会以为，他的流量比不外当红联想。而究竟上，流量其实不克不及完整反映贸易价钱，特别对海澜之家如许的产物。
周杰伦的粉丝颠末10年的打拼，逐步成为这个社会里消费才能最强的人群。他们没偶尔间给联想刷流量，但有充足经济才能，撑持联想的代言。
而周董最恐惧的，是另有一多量发展型粉丝，这就从80后延长至90后乃至00后。由于他的歌太超前了，完整逾越了一个期间，你听当下最火的华晨宇、邓紫棋曲风，周董二十年前就唱过了，涓滴不咱们听本人父辈联想大作那种疏离感。以是他的大作没过气，致使了人气不会式微。
只要粉丝是不敷的，产物若是间隔消费者太远，仍然不克不及完成转折。好比说快手请了周杰伦申请入驻，这完整是赚流量，这个层面，结果大概就比不外当红流量明星了。焦点粉，可能喜好他，听他的歌，买他代言的工具，但对追他的应酬账号，就没那末强的联系关系性。以是结果是普通的。
而海澜之家，以前说过了，只消”一年逛两次”，见客户逛一次，相亲不明晰穿啥逛一次，就够了。那末对一个开在各大焦点商圈的”选民品牌”（注重这是它的品牌制造目的），会不会促进这部门人购置呢？谜底是悲观。乃至周董的女粉，还会买给本人的老公、父亲。
举个反例，美特斯邦威过气了，纵然仍然用周董代言也有力回天，由于它的产物定位并非墟市空缺，而海澜之家，找到了正装、休闲装之间的漏洞，又经过代言人精确连接了消费人群。
